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简洁的解决方案一给客户简单易行的方案_福州软件开发定制公司


SEO知识对我来说太难了,不学了,还是花钱做竞价吧。其实学习SEO一点都不难,不需要任何电脑基础,一天就能学会,上次跟你情况一样的一位先生,听了一天课就可以指导团队做SEO了。
 
销售产品和服务本质是在销售解决方案

客户购买产品和服务的本质是在寻求解决方案,所以卖产品和服务的本质是在卖解决方案。要想成功销售,应该把解决方案卖给客户,而不只是产品和服务本身。

下面来看看优秀的业务员是怎么做到的。


 
优秀的业务员善于挖掘目标客户可能存在的问题,并将解决这些问题的方案兜售给客户。在成功让客户意识到问题之后,无须总是强调产品的功能和好处,更多地强调产品能帮客户解决这些问题。

挖掘客户潜在问题,并成功让客户认同的过程本质上就是提到的需求确认过程,也就是将隐性需求变成显性需求的过程。

需求一旦被确认,用户会进入方案收集和评估阶段。在这个阶段作为解决方案出售的产品或服务很容易被列人备选方案。一旦被列为备选方案,销售的机会就会大大增加。事实上,只要被目标客户考虑,往往意味着已经打开成交之门。

客户喜欢简洁有效的解决方案

所有问题的解决方案都不是绝对唯一的,客户需要对众多备选方案进行分析和评估,最终选择最适合自己的,对自己来说最容易实施的方案。

要想在竟争中获胜,就要让客户明白,和竞争对手相比,我们的方案是最简洁的,是付出努力最少的,也是最容易执行的。

因为客户倾向选择效果好,又简单易行的方案,或者在两者之间找到一种易于接受的平衡点。行动方案看起来越简洁有效,客户需要克服的决策压力就越低。

说服他人采取行动时,让行动变得简单非常重要。因为人的行为通常是建立在自身能力之上的。那些力不能及的事情很难成功说服。这就是为什么常说黄金客户的三个条件是“有需求;有购买力;有决策权”的原因。

做营销型软件开发的策划过程中要向目标客户传达这一信息:“我们为你提供的方案不但效果好,而且对你来说简单易实现。”




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