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战略营销的基本特征_福州软件开发定制公司


随着环境的变化和市场竞争的加剧,企业对市场营销的重视程度和应用范围逐步提升。从一般的营销活动,到营销战略、战略营销的系列概念的出现可以看到这一点。
 
一般意义上的营销实际上指的是职能营销,与企业的营销部门相对应。职能营销强调的是分析、计划、执行和控制四大管理职能,其核心可以概括为STP(市场细分、目标市场选择、产品定位)、“4Ps”(产品策略、定位策略、渠道策略、促销策略)和CRM(顾客关系管理)。战略营销是20世纪90年代乃至21世纪初期营销的基本潮流。通通过战略营销,把营销战略推广至整个企业,以其生存和发展为最高目标,并以竟争为基准,协同一致对付环境变化。



与一般意义上的营销或营销战略相比,战略营销有以下一些基本特征:

(1)鲜明的竟争导向。战略营销是要击败对手,满足竟争的需要。企业的一切营销活动都围绕着追求市场份额、扩大势力范围和生存空间。竞争是压倒一切的,是企业的核心理念,这种导向约東了企业全体员工按照一个统一的方向行动,不断地超越自我,超越对手,并带来了组织结构、工作程序和营销策略的一系列变化。

(2)创造市场的观念。战略营销的主要目的是要寻找企业的生存领域,创造新的市场需求。以企业的长远目标和根本利益为出发点,在满足消费者需要的前提下,通过企业自身价值的创造和综合实力的增强,充分利用企业各方面的资源,不断地开拓新的市场需求,去争取企业长久的竞争优势。

(3)整体营销观念。战略营销强调,按照企业生存竞争的要求,确立基本理念和企业的总体方针、政策,把整个企业的营销置于一个大系统中,这个系统包括了企业本身营销渠道、市场竞争者、公众以及客观环境等。

(4)战略决策观念。战略营销把营销决策提到决定企业生死存亡的战略高度来认识。比如开发什么样的新产品,选择什么样的细分市场,如何进行营销等,企业所采取的一系列重大决策都必须根据营销环境的动态变化和企业自身的条件,进行周密的策划,制订有效的战略计划,使企业的目标和资源与企业的外部环境之间保持一种切实可行的战略适应。

由此可见,软件制作战略营销是市场营销发展的一个新的高度,几乎所有的企业,无论经营规模大小,也无论其经营范围如何,都可以从战略营销的理念和方法中获得新的启发和益处。虽然战略营销的理念和原则并非都是新的,许多理论和方法都有其渊源和演化过程,然而,也正是从市场营销的发展中我们认识到了战略营销理念的存在价值和现实意义。




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