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什么是有价值的内容_福州软件开发定制公司


在“自媒体”时代,内容营销受到了企业和个人的重视,但是只有有价值的内容才能吸引消费者的关注。那么,什么样的内容才是有价值的内容呢?我们先看一个案例。

New Balance进入中国时完全依靠代理商销售产品,该品牌的中文名是“纽巴伦”。后来,由于中国的代理商不但抢注了“纽巴伦”的中文商标,而且还私自扩大生产、降价销售, New Balance7被迫退出了中国市场。


 
之后, New Balance卷土重来,这次他们弃用了中文名,还成立了新百伦贸易公司,但是没有快速引爆市场。无奈之下, New Balance/展开了大动作,在中国开设了两百多家零售店,但是销售也并不乐观。

在这种情况下, New Balance改变了营销策略,为了清晰地传递品牌信息,只主打慢跑鞋、复古休闲鞋、英产、美产及童鞋,并且针对每个系列的产品都有相应的内容营销策略。这一营销策略的实施使 New Balance,在中国内地的年销售额达到三位数的增长,门门店数量也发展至1600多家。

那么, New Balance是通过什么样的内容营销使业绩快速增长的呢?以574系列为例,这是 New Balance的经典入门款,主打年轻人市场,尤其是大学生或刚进入社会的新人。在这一系列的营销上, New Balance通过系列微视频,以“青春永不褪色,正如574三原色”为主题,讲述了几个关于年轻人的爱情、友情的故事。故事在创意和拍摄手法上都很符合年轻人的审美。通过这些故事,给574这款鞋赋予了情感价值,打动了年轻人的心。

又如,580系列本来是 New Balance20世纪90年代的标志性鞋款之一。为了给这款鞋做营销, New Balance通过微信游戏一新街头主义,让潮人们给580上色并署上自己的名字,然后在朋友圈分享,成为朋友圈新街头主义的启蒙者。这一个性化十足的做法倍受潮人们的喜爱。

在英产、美产系列上, New Balance邀请李宗盛主演了微电影《致匠心》,表现了资深工匠们制作工艺品的匠人之心。他们苛求品质,精心制作出一双双 New Balance慢跑鞋。 New Balance的各种经典鞋款还邀请网络意见领袖顾爷在其微信“一条NB的广告”上,讲述他对鞋的怀旧之旅。New Balance.就是通过一系列有价值的内容进行营销,打开了在中国的营销局面。

从上面这个案例中我们可以看出, New Balance初次进入中国市场以失败告终;当第二次重返中国市场后在长达将近十年的时间里,在销售上仍没有起色。2012年,随着互联网和新媒体的兴起, New Balance抓住这个机会策划了一系列有价值的内容营销,才使品牌深入消费者的内心,打开了销售局面。

现在,内容营销已经引起人们的重视,但是不少人对内容营销仍存有误区,他们认为内容营销就是不做硬性广告,而通过软文营销,甚至是通过写段子、拍视频等进行营销。其实无论是写软文还是拍视频,都要有有价值的内容。这里有价值的内容强调的是“内内容”,就是在创作“内容”时有目的性,是为特定人群创建有用信息,这样才能够打动特定的客户。所谓有价值的内容,就是对目标人群有教育意义的、有帮助或激励作用的内容,并且内容要得到他们的认同和好评。

索尼娅·杰斐逊、莎伦·坦顿所著的 《内容营销》一书中,对 
 
有价值的内容” 总结出了以下几个特点: 

(1) 能发挥作用--能起到教育、告知、娱乐等作用 

(2) 聚焦能力-对于目标用户有一定的相关性和特殊意义。 

(3) 内容清晰引人注目一一讲述一个人们能够理解并谷 容易产生共鸣的故事。 

(4) 高质量-制作精良,有一定的趣味性,言之有物。 

(5) 有真情实感--用心去写,让人们感受到制作者的心意。

 
所以,无论是企业还是个人,在开展内容营销前都要知道什么样的内容才能打动客户。正如查尔斯·H·格林所说: “要想有价值,内容必须从客户的角度而言有自己的特点,必须有存在的意义。”

通过福州软件开发有价值的内容进行营销,把有价值的内容与客户联系起来,能给营销带来非常好的效果。因为有价值的内容能够吸引到大量的关注者,不但能扩大品牌的影响力,而且能挖掘出潜在的消费者。
 



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