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价格竞争和进口替代_福州软件开发定制公司


30多年前国门打开,许多国内消费者从未见过甚至从未听过的新型(在国外并不新)消费品涌了进来。例如20世纪80年代,国内家电、电脑等领域的主导者是进口品牌,价格昂贵,潜在需求未曾有效激发。而在这些领域,我国计划经济时代并没有什么积累,产业基础薄弱甚至为零。巨大的消费需求和市场资源给了本土新兴企业巨大的机会。它们从模仿入手,对产品的功能进行调整和局部创新,利用国内供应链及生产要素的成本优势,使产品的整体性价比超越进口产品,通过低价切人市场,实现对进口产品的替代,将部分洋品牌挤出主流市场,使其只能在狭窄的高端市场中生存。它们打开了国内消费瓶颈,为自己开辟出一片广阔的市场疆域。直到今天,在许多产业及消费领域这种替代仍在继续(例如汽车)。而在工业品领域,这种故事是一些企业迅速成长的主线,例如华为通信交换机产品对日本、欧洲、美国等进口产品的替代。



软件开发动态看,在一些存在规模经济特征的产业领域,国内企业通过价格规模机制,迅速扩大市场份额,占据市场主导地位。一些国产品牌频繁发动价格战,同时扩大生产规模、降低成本,使市场份额与制造规模循环互动。这样一方面可以凭借生产及销售规模积累资源,建立防护屏障,定未来发展的基础;另一方面可以使缺少规模及成本优势的竞争对手无法生存。但这种竞争模式如果不加节制地持续下去,必定会出现边际收益递减、市场容量无法容纳供给能力等问题。但在市场需求总量快速增长、产品处于生命周期中成长阶段的特定时期,它是行之有效甚至立竿见影的。


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