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合作推广的基本步骤_福州软件开发定制公司


资源合作的基本流程和步骤非常简单,对于有经验的BD,谈成一个合作可能只需要10分钟,因为它只有简单的3步。

(1)确定自身的资源与需求。在我们想寻求各种合作之前,先要弄清我们自身有哪些资源与优势可以利用,也就是说,先要最大化地挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么,我们想要的资源有哪些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT,方便向合作伙伴介绍。



(2)确定对方的资源与需求。明确好自身的资源与需求后,开始踏上征程,通过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲,貌似就是在网上聊天、在线下参加各活动,没事打电话找人吃饭。其实事实并非如此,做这些事情都是为了能够接触到更多的潜在合作方。

在这个过程中,一旦遇到有合作可能的公司后,先不要急于谈合作应该先大概了解对方有哪些资源有优势,这其中有没有我们想要的。然后再初步思考在我们的资源中有没有对方感兴趣的,我们能给对方什么。如果能直接找到靠谱的合作模式最好。

(3)找出双方的结合点。当我们确定和对方有合作的可能后,双方再正式接触和治谈。这一步很简单,只要能够找出双方的结合点,合作基本上即成了一大半。注意,洽谈时要本着求同存异、相互共赢的原则。我们提出的方案和建议一定是对双方均有好处,特别是一定要让对方受益。

千万不能只是单方面对我们有好处,却忽略了对方的利益。

在这里重点提示一下,如果与对方是初次建立联系,那在前期一定要使对方明确4件事:
 
①你是谁;
 
②你是做什么的;
 
③你能给对方什么;
 
④你想要什么。
 
只有让对方明明白白知道了软件设计这些问题,对方才会有兴趣坐下来和你谈,而且这样也节省时间和提升效率,否则要么是对方直接拒绝你,要么是谈到最后发现根本没有合作点,而是在浪费时间。






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