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5大塑造产品价值的思路_福州软件开发定制公司


我们可以试想:同一种产品,市场上有无数的商家在卖,客户凭什么选择你的呢?你必须给客户提供他选择到你这里购买的理由。所以,这时你需要对你的产品进行价值的塑造,让你的产品在客户眼中看起来有不一样的地方。



在此我提供5种塑造产品价值的思路。我相信,当你把这5种思路运用到你的营销上时,你的产品一定可以卖到爆。
1.列出产品对客户的好处

客户购买的其实不是你的产品,而是购买产品能够带给他们的好处。你一定要记住:客户是为了好处而来购买你的产品的。所以,你必须用文字的形式,一一列出你的产品能够给客户带去什么样的好处。并且,你的描述既要专业,也要充满感性,能够对客户的心理形成一种诱惑。
记住:产品好处的列举,一定要简短有力,直切要害。
 
2.列出你的产品的优势所在

一定要列出1-5个你的产品的优势,这种优势是你的竞争对手所不具备的。可能有的人会说,他的产品还不成熟,好像没什么显著的优势。我认为,只要你开动脑筋去认真思考,就一定能找出你的产品的优势,哪怕优势只有一点点。 重要的不是你的产品是否成熟,而是你是否善于思考,找到一个突破点,让这个突破点成为你的产品的优势。
 
3.激发客户对你的产品的购买欲望

对客户来说,有两种不同的产品:一种是客户事先就知道的,另一种是客户事先不知道的。对于客户事先就知道的产品,他的内心具备了一定的渴望度,比如纸巾、剪刀、洗衣粉等日常生活用品。对于客户事先不知道的产品,比如很多人是第一次听说SEO,你就必须让他们立刻对SEO充满了渴望。

不管是哪种产品,你都要想方设法在他们见到你的产品的时候激发出他们的购买欲望。比如纸巾、剪刀、洗衣粉等日常生活用品,你可以经常搞一些促销活动。你一定要设计出可以吸引眼球的海报,用一种“呐喊”的方式来营造促销活动的气氛,让人感觉这是一次史无前例的促销活动,从而形成抢购的风潮。毕竟,低价促销的方式对老百姓的诱惑是很大的。

而对于很多人都不曾听说过的SEO,我是如何激发人们学习SEO的欲望的呢?很简单,我在我的博客上列举了大量的学员的成功案例,那些成功案例都是根据我的学员们的亲身经历撰写的,真实可信。成功案例对潜在客户有着巨大的吸引力,而对成功的渴望和追逐,一定会激发潜在客户学习SEO的需求和欲望。
 
4.解决客户所有的疑问

客户在购买你的产品之前,一定定会有很多的疑同。你要尽可能地事先就把客户的所有疑问都列出来,然后一个个予以详细解答。你的解答一定要站在客户的角度,让客户认为你的确是真心诚意地为他们解决问题。你要把你的这些解答都写在你的网站(网店)上,让进来的客户马上就能看到。

对于客户提出的一些不可能满足的要求,你也一定要如实回答,无法满足就无法满足,一定不能为了眼前利益而做虚假承诺。客户怕的不是你的产品不好,而是怕你的承诺无法兑现。因为世界上没有完美的产品,你要做好的就是你所承诺的,比如贴心的售后服务。

5.给你的产品写一个可以广泛传播的故事

在产品同质化的市场里,要如何打造产品品牌,让客户牢牢记住你的产品品牌,以及让你的产品在客户群中形成良好的口碑呢?

最简单的一招就是:给你的产品撰写一个可以广泛传播的故事。

你一定要记住一个重要思路:任何好的产品,都需要一个好的故事去传播,因为产品是“硬”的,是冷冰冰的;而故事是“软”的,是充满了人性和感情的。所以,你一定不要去卖你的硬”的产品,而要学会去卖“软”的故事。
举一个简单的例子:前几年《喜羊羊与灰太狼》系列动画片深受孩子们的喜爱,于是衍生出了很多喜羊羊的玩具具。吸引孩子们嚷着父母去购买喜羊羊玩具的,不是玩具本身,而是喜羊羊的故事。

你一定要记住:一般情况下,客户在面对选择购买谁的产品的时候,更加偏重到那些软件设计故事写得好的商家那里去购买。

我们甚至可以总结出一个思路:客户购买的不是你的产品,而是你的故事。

没有故事,就没有营销。 



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